科遠網(wǎng)絡助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務

　　一、企業(yè)介紹

廊坊科遠網(wǎng)絡

　　客戶W是一家車展品牌服務企業(yè)，2011年成立，在北上廣深等一線城市均設有服務點，一直以為汽車消費者提供便捷、高效、專業(yè)的汽車體驗服務為核心;旗下?lián)碛凶灾髌放疲瑫r擁有超過5家的經(jīng)銷商品牌代理，具備完整的汽車產(chǎn)品供應鏈。 科遠網(wǎng)絡助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務

　　二、營銷背景

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　　當下新媒體形式日漸豐富，用戶的注意被極大分散，如何將汽車消費者的目光吸引過來，成為衡量車展是否成功的必要條件，在活動曝光度不足的情況下，利用車展進行引流效果與最終銷量都非常慘淡，如何獲得更多優(yōu)質(zhì)的精準流量，增加車展人流，成為W客戶業(yè)績增長的新難點。 科遠網(wǎng)絡助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務

　　三、投放目標 m.iajd.cn

　　通過百度信息流廣告投放，提高車展活動的曝光度，吸引目標用戶進行線下參展，從而實現(xiàn)降低獲客成本的目的。

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　　四、投放方案

廊坊科遠網(wǎng)絡

　　1、投放思路

　　利用圖文+視頻的形式，增強用戶的視覺刺激，同時配合多維定向的方式，精準覆蓋本地用戶。

　　2、投放步驟

　　(1)基礎定向選擇—精準覆蓋

　　? 人群畫像：廣州、20歲以上，性別不限。

　　? 興趣標簽：通過興趣關鍵詞篩選高收入、高消費用戶，常見的興趣標簽：金融、汽車、房產(chǎn)、健身、家庭等等。

　　(2)多維定向—拓寬流量

　　? 興趣標簽+職業(yè)定向：興趣是汽車、房產(chǎn)，職業(yè)為精英、白領、高層管理等高收入人群。

　　? 興趣標簽+商圈覆蓋：選取房車、理財、旅游等興趣標簽，商圈主要為CBD高收入商圈。

　　3、圖片優(yōu)化

　　? 優(yōu)化前：車模比較突出，車展環(huán)境沒有全貌展示，汽車也只有局部特征，關于車展信息太少，圖片無法吸引目標用戶。

　　? 優(yōu)化后：以車為中心，多角度展示車輛的全貌，車模作為附加亮點，“車展”信息更為強，可以有效吸引到意向用戶。

　　4、文案優(yōu)化

　　車展用戶關注三大信息：門票、地區(qū)、時間，在百度信息流廣告投放時在文案中突出門票領取的內(nèi)容，強調(diào)免費領取。

　　五、投放效果

　　車展期間，吸引超過6000+用戶報名參加，圖片優(yōu)化后CTR為1.67%，獲客成本下降50%，線索平均成本僅38元。

　　六、總結(jié)

　　1、車展廣告應該充分利用好地域定向，對車展周邊的環(huán)境進行進行精準覆蓋，同時增加興趣定向，鎖定高收入人群，實現(xiàn)精準高效觸達目標用戶。

　　2、車展圖片選擇要把握好汽車與模特之間的關系，重點是汽車、車內(nèi)環(huán)境、車展現(xiàn)場，同時應該注意所有展示是否完整。

　　3、汽車屬于高消費產(chǎn)品，在理性消費的范疇，車展廣告應該傳達出門票信息、車展地點及時間，通過提升活動曝光度，實現(xiàn)較低的成本為車展活動進行發(fā)聲。