科遠網絡-分享優質信息

　　一、企業介紹 科遠網絡-分享優質信息

　　客戶是廣州一家老牌律師服務機構，成立于1996年，致力于提供全球化的專業法律服務。該律所擁有的資深律師、專業學者等專業法律服務團隊成員高達500多名，除了基本漢語法律服務外，還能夠提供英、德、意、法、日、韓等國內外多語種的專業法律服務，具備一體化的法律服務解決方案的能力。 科遠網絡助力互聯網營銷一體化服務

　　主營業務為法律服務，但產品細分為刑事案件，包括交通肇事、盜竊詐騙、搶奪搶劫、敲詐勒索、故意傷害、金融詐騙、貪污受賄等。主推業務為，借貸糾紛、合同糾紛、交通事故、離婚等。

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　　二、營銷背景 科遠網絡-分享優質信息

　　從整個法律服務市場大環境來看，近些年來律師服務的需求在日漸加大，而且刑事案件、勞動案件、離婚案件咨詢等，更是當下律師服務分支下比較熱門的業務。但是相關數據顯示，法律咨詢服務的潛在客戶所關注的重點，還是律師事務所的知名度、專業程度和服務一體化這幾個方面。 科遠網絡-分享優質信息

　　而且在百度推廣過程中，最急需解決的問題還是如何定位精準的目標用戶，同時控制推廣成本實現效果最大化。

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　　三、投放目標

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　　提升廣告曝光量和品牌知名度，同時通過精準用戶的定位進行針對性推廣，可以降低廣告平均點擊價格，實現推廣效果最大化。

　　四、投放方案

　　1、目標用戶分析

　　①受眾人群：主要是想要解決糾紛、或者減少或免除刑罰法律咨詢服務需求的犯罪嫌疑人及其家屬。

　　②年齡定位：一般在18歲以上人群，其中20-45歲之間人群占比超8成。

　　③收入職業：學歷和收入人群偏低者居多，大專以下學歷占比9成。

　　2、關鍵詞挑選

　　通過法律咨詢，律師咨詢等通用詞來獲得流量，主打婚姻律師和刑事律師。而且把意義相近結構相同的關鍵詞納入同一百度推廣單元，可以確保關鍵詞和創意有較高的相關性，能夠達到更好的推廣效果。

　　3、創意策略

　　根據潛在用戶的搜索需求，針對不同的推廣計劃單元來撰寫不同的推廣創意，可以激發他們的興趣和關注。可以通過重要字句飄紅、不同句式(疑問句、感嘆句、號召等)方式來撰寫。

　　4、時段地域策略

　　地域主投本地，時段設置為周一到周日早上9點到23點，結合百度指數法律行業數據可知，行業流量主要來源于移動端，80%以上集中在移動端，且在晚上19點到22點消費居多。

　　5、落地頁策略

　　在百度律師服務推廣落地頁的設計上，通過劃分企業介紹、核心業務、經典案例、律師團隊、新聞中心及尾部聯系方式等部分，讓落地頁內容更完整豐富。而且，設置的24小時的在線客服服務更是貼心和人性化。

　　同時同一個業務劃分PC和移動計劃，移動端計劃中使用短創意覆蓋。

　　五、投放效果

　　優化后，廣告點擊率為6.2%，環比提升3.41%，而且廣告平均點擊價格下降了38%，百度廣告線索獲取提升將近4倍。

　　六、投放總結

　　1、在律師服務推廣中，所制作的推廣物料一定要充分展示公司服務的優勢，而且配圖質量要高，相關性要強，這樣可以提高廣告點擊率。

　　2、PC端和移動端律師服務推廣時物料的制作會略有不同，移動端的使用短創意來覆蓋更合理，而且來移動端落地頁的設計時，每個業務可以設置單獨的落地頁。